书籍简介
首章试读
前言 在日常生活中，销售是最常见的一种职业，几乎在各行各业都会找到销售的影子，而且销售是社会资源流动的一个重要环节，是整个社会贸易中的主体。如果没有销售，那么任何一个行业都会陷入停滞和瘫痪状态。菜农、粮农出售农产品是销售行为，科技公司卖电子产品也是销售行为；推销员推销化妆品是销售行为，保险公司卖保险也是销售行为。可以说，销售几乎无处不在。但许多人对于销售工作或许并不了解，他们并不清楚销售在整个社会运作体系中扮演的角色和发挥的作用。 比如，提到销售工作时，人们通常会产生两个常见的误区，第一个就是销售的门槛。在谈到销售的时候，许多人会形成一个惯性思维，认为销售的工作谁都可以做，认为销售是一个门槛很低的职业，只要经过几天培训，或者连培训也不用就可以直接上岗。这样的想法在无形中拉低了销售的职业层次。 当大家都这样去想的时候，销售就成了一个被人看不起的工作。在一般情况下，销售员有求于客户，因此会在工作中占据被动位置。而且对于销售员来说，公司往往会提出各种销售要求，会制订各种目标。当他们意识到自己并不被顾客、老板、社会上的人重视甚至误解的时候，就可能会产生消极心理，他们希望尽快摆脱这份让人难堪的工作，这也是为什么销售工作是跳槽率最高的职业。 第二个误区就是销售很容易获得成功，这一点和第一点有些相悖，但多数人之所以愿意从事销售工作，就在于他们相信销售容易获得成功。很多管理者都会给销售员灌输这样的意识：大部分CEO都是从干销售开始的，类似于宗庆后、李嘉诚之类的人也曾干过销售，事实上也确实如此。尽管未必人人都能成为宗庆后、李嘉诚，可是只要成为优秀的销售员，就能实现财务自由等人生的理想。但也唯有那些意志力强大的人才能成为优秀的销售员，也只有那些最具意志力的人才有机会站到最高的位置上。 销售是一个看起来简单但压力很大的工作，唯有意志力强大的人才能够在这个岗位上做到极致，太多人都因为不堪压力而放弃。在一个团队中，那些销售精英的工作量可能非常惊人，他们的工作压力也是一般人无法承受的。 这两...