章节列表(正序)
- 39 谈判结束后让对手感觉是他赢了
- 38 释放紧迫压力让对手在最后时刻无路可退
- 37 乘胜而动不给对方思考的间隙
- 36 最后通牒压倒对手的最后一根稻草
- 62 信守承诺之人才是谈判桌上的常胜将军
- 前言
- Part 1 谈判的较量始于谈判开始之前
- 2 比赛开始前相互之间的寒暄有门道
- 3 控制情绪谈判要做到喜怒不形于色
- 4 挂个鱼饵先看看对方的货色
- 5 谈判选址很重要地形往往也是决胜负的关键
- 6 谈判就是心理博弈学会激起对方内心欲望
- Part 2 谈判场也是战场攻心最是为上
- 8 巧用羊群效应让对方不自觉地跟你走
- 9 摆出专家的架势有权威的人更具说服力
- 10 给对方一个选择让对方跟着你走
- 11 一擒一纵从心理上胜于对手
- 12 把握对方的心理才能真正说服对方
- Part 3 先声夺人开局好才可步步为营
- 14 在开局把话说好让谈判赢在开局
- 15 别让你的谈判在开局之时就变成僵局
- 16 把话说到点上一开口就切中要害
- 17 优秀的谈判者都会制定好的开场策略
- Part 4 谈判犹如球赛前半场要先探听虚实
- 19 忘记你的爱好多多谈论对方的兴趣
- 20 谈判时一点点的得寸进尺也无妨
- 21 用微笑感染每一个参与谈判的人
- 22 学会倾听你的说才会更有效
- 23 说服对方决不可一直喋喋不休
- Part 5 有问有答谈判场上也会刀剑相向
- 25 不是所有问题都必须回答有些问题可以听不懂
- 26 谈判场上敏感话题可以回答得糊涂一些
- 27 如果在谈判场所一个神奇的词
- 28 必要时学会果断地拒绝
- 29 适时地沉默无声有时比有声更有效
- Part 6 球场中场能休息谈判中场改策略
- 31 抓住对方心理懂得以退为进
- 32 曲线救国正面久攻不下就要懂得迂回战术
- 33 用数据说话让对手无力反驳
- Part 7 下半场的交锋适度把握攻防技巧
- 35 请个高手助阵你的谈判更具有说服力
- 36 最后通牒压倒对手的最后一根稻草
- 37 乘胜而动不给对方思考的间隙
- 38 释放紧迫压力让对手在最后时刻无路可退
- 39 谈判结束后让对手感觉是他赢了
- Part 8 谈判要懂得观察一个人的身体往往蕴藏着很多信息
- 41 微表情让你看到最真实的对手
- 42 听话听音通过语速读懂对手的情绪
- 43 眼睛是心灵的窗口它让你洞悉对方的内心
- 44 掌握了口头禅就掌握了说服对方的主动性
- 45 谈判高手不仅要会说更要懂得观察
- Part 9 谈判谋略重要技巧更不可少
- 47 谈判不是追债不能追着问题一直不放
- 48 遇到好面子的对手激他一下也无妨
- 49 那些微小的细才是决定谈判结果的关键
- 50 当不知道怎么说时先把话题岔开
- 51 有些话不能明着说明人也得做做暗示
- Part 10 谈判场也有雷区有些禁忌碰不得
- 53 情绪失控谈判只会走向失败
- 54 掌握信息不足莫要仓促作决定
- 55 谁都需要尊严拒绝的话不要说绝
- 56 谈判决不能掉以轻心免费午餐大多是陷阱
- Part 11 谈判场上没有敌人双赢才是最好的结局
- 58 签约之后谈判才算真正结束
- 59 话不在多但要句句击中对方内心
- 60 不要忘记向你的对手表示祝贺
- 61 给对方带去利益共创双赢的未来
- 62 信守承诺之人才是谈判桌上的常胜将军
- 36 最后通牒压倒对手的最后一根稻草
- 37 乘胜而动不给对方思考的间隙
- 38 释放紧迫压力让对手在最后时刻无路可退
- 39 谈判结束后让对手感觉是他赢了
- 前言
- Part 1 谈判的较量始于谈判开始之前
- 2 比赛开始前相互之间的寒暄有门道
- 3 控制情绪谈判要做到喜怒不形于色
- 4 挂个鱼饵先看看对方的货色
- 5 谈判选址很重要地形往往也是决胜负的关键
- 6 谈判就是心理博弈学会激起对方内心欲望
- Part 2 谈判场也是战场攻心最是为上
- 8 巧用羊群效应让对方不自觉地跟你走
- 9 摆出专家的架势有权威的人更具说服力
- 10 给对方一个选择让对方跟着你走
- 11 一擒一纵从心理上胜于对手
- 12 把握对方的心理才能真正说服对方
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